近日，杰睿教育宣布完成2.1亿元B轮融资，由千帆资本领投。本轮融资主要用于线上AI课程的研发、技术投入和线下业务的拓展。

　　杰睿教育创办于2004年，多年来凭借踏实教学，一直处于平稳发展的状态。但随着互联网与科技迅猛发展，尤其是互联网和教育的结合，众多在线教育公司借势飞速成长，让多数老牌机构感受到压力的同时不得不寻找新的突破点，杰睿教育就是其中之一。在其发展过程中有两个拐点，一是2017年10月，原高思教育联合创始人池恒及其团队宣布对杰睿教育进行收购重组；二是开始布局To B业务和AI产品的研发。

　　2017年10月，原高思教育联合创始人池恒及其团队宣布对杰睿教育进行收购重组，谈及收购的原因，池恒团队核心成员、目前担任杰睿教育副总裁的刘志勇表示，当时选择收购杰睿教育，一是因为其底盘稳，杰睿教育是北京的老牌K12教育培训机构，在北京校区数量多，教学口碑良好，其主营业务英语也是教育发展的趋势之一；二是内核强，杰睿教育凭借多年踏实的风格吸引和保留了一批近300多人的教学教研团队，他们服务意识极强，稳定性高，教学经验丰富。

　　收购后不久，在2018年7月，杰睿教育完成了1.3 亿元的 A 轮融资，由真格教育基金领投，融金富海、千帆资本跟投。完成A轮融资后，杰睿教育进行的第一个大动作就是在全国范围内收购合适标的，希望通过收购的方式在教育行业K12领域做一次新的整合。这样的做法与已经在美股上市的朴新教育相同，但又不完全一样。杰睿教育希望在第一阶段先进行资本收购、储存能量，第二阶段则主要是炼自己的“内核”，提高自身实力，主动调整校区数量和规模是其第一步，目前，杰睿教育旗下校区数量共30余家。

　　对于收购，刘志勇表示，目前全国K12培训市场呈哑铃状，两极分化明显，中型企业生存艰难，既没有大公司的资金和技术优势，也没有小机构的灵活，要想突破发展到更大的体量，就需要有体系化的支撑和标准化系统的支持。这一现象在杰睿教育看来也是实现行业整合、扩大自身实力的发展契机。正是看中了这一机遇，杰睿教育开始了它的“并购之路”，在产品、运营、营销三个方面对标的企业进行帮助，以辅助管理人员进行管理的方式，进行异地企业收购，逐渐形成了以北京为核心、其他城市为延伸的业务板块图，陆续完成了对济南精英教育、徐州直通车教育、银川宏智教育的收购，形成了全国并购式扩张方法论。据透露，杰睿教育收购标的的平均体量大约在3000万到8000万营收左右。

　　除了对外实行收购整合来扩大业务布局外，杰睿教育对自身的核心业务也进行了调整和升级。在池恒团队加入前，杰睿教育还是一家以英语辅导为主、文科基因较为厚重的培训机构，而池恒团队则擅长数学学科的辅导，具备强大的理科基因，于是在核心业务层面，杰睿教育进行了文理学科业务结合，逐渐发展成了全学科辅导。

　　在教师团队层面，刘志勇提到，此前的杰睿教育教师团队经验丰富，服务意识强，教学效果突出，但管理层面更趋于人情化。面对公司规模化扩张的步伐，除了需要继续保持原有优势外，还需要标准化、制度化的体系来支撑。“当时接手杰睿教育的时候，新团队人并不多，因此在制度方面就需要层层推进，逐步从教师管理层面上去做渗透。”为了表示对优秀教师的关怀和鼓励、重视，池恒团队接手杰睿教育后，率先对教师的课时费做出上调，明确了教师分层管理标准，清晰了教师服务学生的标准化动作。经过三年的调整之后，教师教研团队也逐渐适应了“新”杰睿教育的风格，团队每年都会有新鲜血液加入。对于优秀教师，杰睿教育除了会组织出国旅游，还为其提供了高端医疗服务、教师子女学费一折等更多福利。

　　此次顺利完成B轮融资后，杰睿教育会将资金主要用于3个方面：线上AI课程的研发、技术投入和线下业务的拓展。

　　研发AI双师互动课堂是杰睿教育在观察全国三四五线城市家长需求后做出的决定。“在三四线城市，家长已经有了要给孩子寻找优秀教育资源的需求，但当地的教育资源与这一需求无法匹配。但是纯AI课的课程效果则难以保证。”因此，杰睿教育决定研发AI双师互动课堂，将双师名师直播课转换为双师AI互动课，与三四线城市的教育市场做深度链接。

　　为什么要选择双师模式？刘志勇透露，AI双师课堂是将原来一个老师完成的教学环节拆解到2~3位老师，整个课程环节由多位老师合作完成，这样既能够解决当下教培机构名师短缺、师资资源不均衡等问题，使名师资源得到有效利用，突破时间、地区的限制，保证课程质量，又能让每一个老师在整个课程链条中的职能也会更聚焦。多轮甄选的主讲老师(中外教搭配)，核心承担给4-6线城市的孩子讲得明白，让孩子听得懂、能做题做对题；线下本地老师核心承担监督到位、落实到位。

　　“我们在北京郊区的一所学校进行测试，孩子们对双师AI课打分非常高，这也让我再次坚信，好的内容一定是有价值的。线上老师和线下老师分别扮演不同角色。”

　　在技术层面，杰睿教育还希望能够打造属于自己的技术中台，为企业赋能，同时也能优化用户体验。“现在大多数企业还是要借助第三方平台做技术嫁接，但如果要想驱动一家大型公司持续提效，就要在技术层面加大投入，用技术赋能，但不是每个企业都能有足够的时间和成本用于技术研发，杰睿教育希望通过技术中台的研发，实现为收购企业提供定制服务，为更多的企业发展赋能。”在用户体验方面，杰睿教育表示，未来会通过提升技术和运营能力，在用户使用细节方面进行优化，如在用户端的APP报课、教师端的答疑环节、作业批改等方面。

　　此外，2021年杰睿教育还将继续优化校区，包括收购和主动调整校区数量，保证校区良性健康发展。刘志勇表示，疫情过后，许多中小型机构仍然希望能够抱团取暖，希望资本市场能够对其有一些资金方面的支撑，杰睿教育希望能够通过收购的方式，进一步促进K12教育市场的整合，扶持更多企业走过发展艰难期。

　　杰睿教育作为一家转型中的新型“老”牌机构，拥有优质的线下内容输出团队，新团队的加盟给杰睿教育的发展注入了新的互联网基因，在产品积淀、运营经验、技术投入和对未来趋势的判断方面都非常有实力。在AI+教育的发展趋势下，实现产品、运营、营销输出，要同时在创新和提质方面努力，尚有很长的路要走。